Kapitel 01
Was Verkaufen wirklich ist – und was nicht
Warum fast alles was du über Verkaufen zu wissen glaubst falsch ist – und was gutes Verkaufen ausmacht.
Kapitel 02
Wo du anfängst
Erste Schritte für echte Einsteiger. Wie du ohne eigenes Produkt und ohne Erfahrung startest.
Kapitel 03
Warum Menschen wirklich kaufen
Die wahren Kaufmotive verstehen – und warum Menschen emotional entscheiden, nicht rational.
Kapitel 04
Vertrauen aufbauen
Die Basis jedes Verkaufs. Warum niemand von jemandem kauft dem er nicht vertraut – und wie du Vertrauen schaffst.
Kapitel 05
Das Verkaufsgespräch verstehen
Die klare Struktur hinter jedem guten Gespräch – und warum die Analyse das Herz von allem ist.
Kapitel 06
Fragen stellen statt überreden
Die stärkste Fähigkeit im Verkauf. Wie du mit den richtigen Fragen führst statt zu drängen.
Kapitel 07
Einwände verstehen
Warum ein Einwand kein Nein ist – und wie du ruhig und ehrlich damit umgehst statt in Panik zu geraten.
Bonus
Dein 30-Tage Sales-Startplan
Ein konkreter Plan in drei Phasen der dich vom Wissen in die ersten echten Verkaufsgespräche bringt.